人気外食チェーン店を展開する大手外食産業に自社商品の販売提案をしています。具体的にはお客様のお店等に自社商品を安定供給する仕事。価格や仕入れなど、業界の現況を説明しながら、お客様のニーズにあわせた商品開発やご提案、調達計画などの商談を行うのが私の役目です。その他、全国展開する量販店や大手コンビニエンスストアにも営業活動を行っています。

営業はお客様に信用されないと仕事になりません。だから当然ですが、お客様に嘘をつかないように気を遣っています。例えば、値上げをお願いする場合でも理解・納得していただくまで状況をとことん説明します。どのような場合でも、そのときのお客様に最適解を提案し、満足して注文を頂けるように動いています。

マリンアクセスはまぐろオンリーで勝負してきた会社ですが、合併により取り扱い商材の幅が広がりました。それにより例えば、量販店へのメニュー提案で、多様な商材を一つのメニューとしてご提案できるようになることも強みになります。逆にまぐろ一筋で培ってきた専門知識を活かし、まぐろをご提案したことがないマルハニチロリテールサービスのお取引先への営業に同行させてもらうなど、様々な場面で相乗効果を発揮しています。特にマリンアクセスがコンビニエンスストアに卸していたネギトロの加工技術は説得力をもって、各方面への営業活動に活かすことができています。

大学で水産関連の勉強をしていたこともあり、まぐろの水揚げ地として知られる静岡にあるマリンアクセスに入社しました。とはいえ、実際の仕事では大学時代の学びはほぼ活かされていないように思います（笑）。ネットで検索しても全く出てこないような単語が飛び交うような現場だからです。入社後に専門的な知識を貪欲に吸収していくためにも、色々なことに興味を持って、自ら積極的に行動できる人が伸びていくと思います。

お客様との関係性を構築して、信用していただける状況をつくることが当面の目標。将来的には大学で学んだ養殖の知識を活かし、グループ内の養殖本マグロの関連事業にも携わっていければと考えています。